教师工作总结汇报通用3篇

教师工作总结汇报（通用3篇）

教师工作总结汇报 篇1

营销实务

我所服务的一家医药公司，采用一种新型的营销模式———电话营销，却用较低的成本，取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。

放风筝

这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追得太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失；如果追得太松，如果其它厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉得太紧，它飞不高；线放得太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。

留想头

在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。

大范围

在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。

比较

比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容：一是在和竞争对手的'比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别（经过治疗，很多都没有改变），这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。

替代法

一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，因为有些患者总是自己拿不定主意，这时销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，促成购买。

教师工作总结汇报 篇2

回首这一年的成长，我渐渐的由“忙、乱”而达到了“忙而不乱”，下面，我从几个方面汇报一下这一年来我的成长。

一、教学工作方面

1、认真备课。

要想上好课，必须先备好课，刚一开始，我没有掌握好备课的方法，花费时间很多，却达不到想要的效果。这时我虚心向师父请教，从教学环节到提问技巧，从重难点的把握到作业的分析，我在探索中成长，在失败中收获，逐渐掌握了备课的方法，力图用最少的时间达到最好的效果，一步步提高了上课的效率。我的教案书写详细，反思及时，在学校常态检查中，受到了教研组长的好评。

2、投入上课。

一堂成功的课要让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。为了提高课堂效率，我仔细研究教辅材料，不漏掉任何一个知识点，不懂的问题向同年级有丰富经验的顾老师请教。我大胆的在课堂上尝试各种新的教法，比如编题、随堂批阅、课堂讨论等。在每一堂课上我都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。

3、辛勤辅优补差。

为了不使班级出现两极分化，我利用课余时间对学生进行辅导，效果很好。我几乎每天6：20到校，抓住早课前的这一段时间对及格临界和优秀临界的学生进行专门的辅导，以提高班级的及格率和优秀率。我因为住在学校附近，每天放学后，我也会对个别学生进行辅导，晚上我在办公室批改作业，对一天的工作进行总结，要忙到近21、00才回宿舍。

由于我教学经验的逐步积累，对学生辅导力度的加大，终于将学生的成绩逐步提高了上来。有几位学生进校成绩不及格，现在基本上能考近七十分。通过一个学期的'工作，我认识到，作为一个没有经验的新老师，想要把课上好，把教学搞好，把学生的成绩搞上去，就必须付出更多的劳动，花更多的时间。

4、及时反思工作总结

我每上完一节课就会写一节反思，因为我知道任何一个教师，不论其教学能力起点如何，都有必要通过多种途径对自己的教学进行反思。随时把所思所想给写下来，把工作中的点滴变成文字成为一种习惯。一个经常地并自觉地对自己教学进行反思的教师，就有可能发现许多教学中的问题，越是发现问题，就越是有强烈的愿望想去解决这些问题。关注问题并去解决问题的过程，也就是教师树立自己的科研意识，并潜心参与教学研究的过程。反思是教师进步的最好的途径，我在反思中得到了成长。

5、优异的学生成绩。

老师教得好不好，学生的成绩最能说明问题。任教近一年来，我所教的六(（1)、六(2）两个班在区统考与镇统考中都取得了优异的成绩。第一学期期中与期末都是镇统考，六年级数学平均分两次位列镇第一名，其中我任教的六(（1)班两次优秀率都是年级第一名;第二学期期中考试是区统考，六年级数学的平均分与合格率都是乡镇学校第一名，我的两个班全部超过镇平均分和区平均分。

二、班级管理方面

1、班级多次获奖。

这一学年，我辅助莫海华老师任教六(2）班的见习班主任，充分的参与到班级管理中来。从给学生排座位，到秋游和春游，再到家校联系，我的班主任工作能力得到了极大的锻炼。经过师生的共同努力，六(2）班取得了很大的成就。

现在的六(2）班出现了良好的发展势头，在区统考第二学期期中考试中，六(2）班有四名同学进入年级前十、占到了全年级的40%，本学年得过两次“卫生流动红旗”。我想将来真正的给我一个班，我也能将它带好。

2、成功开设班队课。

六(2）班是一个表现欲很强的班级，我利用这一特点，班队课中争取让每一个学生都参与到课堂中来，从主持人、中队长的选拔，到各个节目的排练，我充分发挥班主任这一角色的作用，让每个学生都得到了锻炼。班队课上的很顺利，形式多样，主持人激昂飞扬，舞蹈演员动作娴熟，小品意义深刻，亮点很多，显示出了我选人的准确性。

教师工作总结汇报 篇3

为了更好的促进学校和家庭之间信息交流、思想沟通，保证教师和家长之间在良好共处的环境下探讨教育学生的问题、促进学生个性发展。我采取了电话、家访和开家长会等形式对学生进行教育，就家长意见与建议、家长认可的以及家长普遍关注的问题进行如下的汇总：

首先，家长希望学校在激发学生学习兴趣方面多下功夫，帮助学困生增强学习自信心,加大补差力度,教学作到能日见成效，最好不要频繁更换教师以及孩子的成绩与实际能力悬殊大等问题。为此我着力培养学生养成良好的家庭行为习惯，针对双休日学生上网玩游戏或看电视无家长看管这一现象，组织家长对孩子的业余时间的分配和看管问题进行讨论，就学生不能按作息时间睡觉和起床问题以及双休日学习生活没有计划等，走访了个别做法优秀的家庭，重点是不能独立完成作业，必须家长督促否则不能如期完成，看电视的时间比较长学生视力下降等方面，采访了小班长的家长和学习委员的家长，发现这两位家长给学生制定了双休日的学习和生活计划，并委托老人看管。同时我有组织家长学习了有关科学教育方法、鼓励家长上网查资料或看书学习正确教育孩子的方法，杜绝简单粗暴、不负责任的做法，用正确的方法教育新形式下的学生，相信通过与学生家长的共同努力，学生的.德智体美劳全方面还会大幅度的发展。

其次，对家长的意见与建议我比较重视，结合学生的实际尽可能发挥学生优势，改正不足，并及时与家长的沟通交流，尽快拿出应对措施并付之于实践，做到了关爱每一个学生尤其对学困生，德困生更要多给予特殊的关心、照顾。对德困生完善师生教育承包制和帮扶谈心制，对学困生完善家长委员会制度，和学生研究制度，及时与家长互通信息，增强合力，确保每位对学生回家后的学习生活步入正轨，尤其对特殊学生增加联系的次数，确保每个学生健康发展。

最后，家校联系后我感受到互动性、人文性家长交流，适应了学生发展的要求，满足了家长的需要。家长成为教师的合作伙伴，老师成为学生的伙伴。尤其是家长对学校教育的关注，在某种程度上看出家长水平在提高，给学校教育、管理提出更高的要求，今后在家长的参与和配合下，2.2班的学生的家庭和学校养成教育将稳步提高，相信通过全体学生和家长的努力，家校联系成为提升学生素质的主要方式。